阚昕

前面几位演讲人的演讲，我觉得都对我们非常有启发和帮助，从销量上，整个男性消费趋势，因为我们作为帮助品牌，做营销方面所谓专家角度来看这个市场的话，其实我们也有感触，简单从比如说媒体的选择上来说，我们在前几年，品牌进入中国市场的时候，我们很难选择到符合我们这个不同品牌的市场定位的这样的媒体，比如针对男性消费品牌来说，可能原来那几本男性杂志，那我带领的品牌相对来说，是比较年轻比较时尚的，这样的品牌，可能不太符合一两本，虽然是男性专门的时尚杂志，但是他本身，那个定位又相对比较保守一点，更是适合那些比较成熟的成功人士，这样来阅读这样的媒体。我们实际上有预算下广告给这些媒体，我们找不到合适的，现在我觉得这个市场终于意识到这个需求，所以现在，尤其从2008年开始，大量的男性媒体也出现，而且这市场被细分了，所以我觉得这个从购物上来讲的话，其实也是有这么一个趋势。因为市场里面需求是非常多，像何总讲的，消费群里面都有不同的，时尚前卫型的，有成功进取型的，有不同的产品，对产品的需求不一样，对购物的体验需求也不一样，所以我觉得其实对我们零售业来说的话，也是一个很大的市场机会。 你怎么抓住什么样的市场人群，提供这样的消费场所，和不同的消费的体验，因为这个是非常重要的，而且因为我们刚才也看到了，消费者他对于品牌的信息的最大的信息来源，就是零售店。所以这个零售店其实还起到一个教育的作用，跟传播品牌的信息的，跟品牌形象去做的，我觉得看庄胜做的内刊，应该是寄给他们的消费者，VIP的用户我觉得非常好，因为这也是我们做的。因为我们觉得说，比如对这样的品牌来说，有很多消费者听过这个名字，但是对于这个品牌代表着是什么样的内涵，品牌的故事，产品大概有那些，为什么卖那么好的话，这还是深入认识。那么我们通过百货店的会员，而且是花费营销比较高的途径的话，我们里面做一个关于这个品牌介绍很精美的册子的话，这个是非常有帮助，帮助消费者了解这个品牌，而且我觉得在目前我们中国市场里面来看，消费者对这种品牌直接的介绍，还不是太反感，还没有到我们像美国或者日本，好像我们张口特别多，大家一看广告大家就扔掉。现在市场上消费者对于品牌的知识的了解，对于品牌背后的故事都是很愿意听的，对媒体，对品牌，对商场都是有非常大的机会。我觉得个性化是一个挺明显的，就是说大家可能越来越希望，就是打扮也好，使用产品也好，你自己有自己的发现，有自己做的判断，不是说别人谁都在用，我就要跟着用，我觉得好像男性这方面原来，现在已经有变化了。当然这互相之间的影响还是很重要的。这表现自己的一个影响力的部分，比如可能一圈子的人，可能有一两个开始，可能会影响大家所有人，都开始建立起这个爱好，互相去交流这个经验，玩照相机的，玩车的。其实现在也是表现自己个性的一个互补。