美生·雅素丽总经理谈意大利瓷砖文化

　　主持人：开发商开发之前是直接跟您说我就要建成地中海风格的找你来买瓷砖还是您跟他介绍这种瓷砖应用在您的别墅里面会让您的别墅更有特色，是一个什么样的过程呢？

　　果雪梅：开发商在做楼盘设计的时候都有一个定位，如地中海风格，德式风格、意式风格等，风格固定之后会去找产品，可以通过网络查找，也可以通过意大利使馆或者商务处联络工厂，当然也可以在中国的建筑材料市场去寻找产品。

　　主持人：为什么很多开发商不约而同选择了您的产品，现在说回来这个产品的特点，还是要跟我们简单说一下。

　　果雪梅：美生•雅素丽这个品牌包含了两个子品牌，一个是西班牙的AZULEV,一个是意大利的CERDOMUS。这两个品牌都是国际知名品牌。美生公司是这两个品牌在中国的独家代理。这两个品牌在进入中国市场之前主要销往欧洲和美洲，2000年才正式落户到中国。当时我们做的第一件事就是到中国的国家工商总局把这个美生•雅素丽品牌注册下来，并请了著名的策划公司，就是后来为2008年奥林匹克运动会设计中国印的公司，当时设计了美生•雅素丽的中文标识。几年来我们一直把品牌的推广作为一件重要的事情来做，每两年推出一个品牌的主题，最早推出的是“将欧洲时尚带回家”，第二个推出的是“与欧洲时尚同步”，现在我们推出的主题是“瓷砖中的保时捷”。

　　主持人：从这三个主题看，每两年的主题有一个进步，第一年是“把欧洲时尚带回家”是一个接受的观念，第二个阶段“与欧洲时尚同步”达到同等水平，第三个“瓷砖中的保时捷”感觉已经发展到顶端了，能跟我们解释一下为什么每两年这个主题会有这样一个变化呢？是根据市场的需求吗？

　　果雪梅：主要是中国市场的进步，现在中国市场对精品及奢侈品的接受程度不断提高，像保时捷级别的产品越来越被中国消费者接受。

　　主持人：当时公司来中国注册的时候有没有预料到发展这么迅猛吗？

　　果雪梅：跟想象和策划的方案进程是差不多的。

　　主持人：这两年北京的高档别墅特别多，酒店式公寓也特别多，他们都用进口瓷砖是吗？

　　果雪梅：大部分会选用高档的材料。

　　主持人：瓷砖发展那么快跟08年北京奥运会有关吗？

　　果雪梅：北京建筑材料的需求会受08奥运会的影响。

　　主持人：奥运的主体工程会运用到我们的瓷砖吗？

　　果雪梅：会用一部分。

　　主持人：今年为什么定位成“瓷砖中的保时捷”，保时捷在老百姓的心目当中是奢侈品当中非常顶级的，拥有保时捷的人基本人生目标都已经实现了。为什么把今年的目标定位这么一个名字？有市场需求吗？

　　果雪梅：这个定位主要是想体现我们的产品如同保时捷汽车一样同属于高端的奢侈品，现在市场对于高端产品的需求增长很快，高端顶级的产品越来越被市场所接受。

　　主持人：进口瓷砖的发展方向应该是什么样的？

　　果雪梅：奥运会在北京召开，对北京的建材行业有一点影响，但是从中国更长远来看，行业内大部分人还是更看好未来的市场。

　　主持人：我们了解到您来了中国七年，每两年都有一个主题，这个主题也都非常与时俱进，您再跟我们介绍一下其它的一些美生•雅素丽品牌的特点。

　　果雪梅：美生•雅素丽的品牌特点主要表现在产品和服务上。美生•雅素丽的产品都是意大利和西班牙原装进口的产品，集装箱运到中国。

　　西班牙的雅素丽进入中国之前，像很多国际品牌一样，对中国市场不了解，持有怀疑态度。但是经过七年的市场运作，目前西班牙雅素丽瓷砖在中国的销量已经占到西班牙出口中国总量的80%以上，而且对中国的发展抱有更高的期待值。

　　意大利的希德美思是世界顶级品牌，主要适用于别墅，在欧洲本土也是属于皇室贵族所青睐的产品。现在意大利的希德美思瓷砖也得到了中国客户的认可，今年工厂对中国的业绩非常满意，我们被意大利工厂邀请作为全球的VIP客户出席了在意大利举行的答谢会。

　　主持人：这两个子品牌，一个是意大利的瓷砖希德美思，一个是西班牙的雅素丽，有什么区别？

　　果雪梅：意大利的产品更趋于个性化。

　　主持人：艺术审美色彩更丰富？

　　果雪梅：意大利产品色彩更有个性，更适合年轻人。西班牙的产品更富有皇室气息，古典气息更浓一点。

　　主持人：如果有网友非常喜欢研究进口瓷砖的话，有了一个初步的概念，就会根据自己的需求来选择适合他们自己的瓷砖。您说这个瓷砖非常昂贵，大概一块瓷砖要多少钱？中国普通家庭能接受这个价格吗？

　　果雪梅：瓷砖价位一般是按平米计算，一平米300-500元之间。

　　主持人：一个平米最贵的瓷砖是多少钱？

　　果雪梅：一平米最贵的是1800多。

　　主持人：雅素丽已经在北京落脚了，有没有计划去其它城市开店？

　　果雪梅：美生雅素丽在中国的30个城市设立了70家精品专卖店。