访北京庄胜崇光百货总经理向献红

　　绅士馆，让男性消费变得时尚

    向献红：女性已经习惯通过“电视、时尚杂志、party”等等各种渠道获取时尚咨询，为自己的消费提供帮助，亦或掌握时尚流行原本就是必选课。

    事实上，男性在去商场购物时大多只知道需要什么产品或者什么功能，而对产品的时尚信息并无所知。男性消费很直接，想买一个西服或者想买一件夹克往往直奔主题；另外，自己上司或者其他成功男人的穿着打扮在潜移默化地影响男性消费倾向，店员的建议以及旁人的赞许也会顷刻间影响他的购买行为，有的甚至直接让妻子或家人代购，因此有人得出结论：男性对于商品功能性较多注意，具体实现形式则关注不够。

    其实，男人虽然不刻意学习流行时尚资讯，但如果真的把好东西放到他眼前，他却一眼就能辨认出来。所以，“大而全”的绅士馆因为提供极大丰富的产品，能让男性消费者快速了解时尚信息，一个产品或功能的需求精准地实现为时尚消费行为。

　　绅士馆，让男性消费更有个性

　　向献红：男性消费是有规律可循的。每个时代都有普遍流行的服饰，比如长袍马褂，又比如中山装，大家都穿，大家都一样，服饰的差异化表现在不同的“面料、工艺”以及是否出自名裁缝等方面。这是男性承担社会职责，服饰要符合社会标准的必然结果。

    现今社会开放、多元化，工作与生活、公众与自我切换，男性依然需要符合公共标准的服饰主流产品，工作之外需要符合小圈子流行或自我个性诉求的个性化消费。只有在大而全的绅士馆，丰富的选择性才能让主流消费更得体、更时尚，而个性消费更张扬 。

　　绅士馆，让男性消费更多体验

    向献红：有资料显示，大部分消费行为会受到购物环境的影响，其中以女士消费行为表现最为明显。但男性消费环境一向被忽略。比起女装卖场，男装店铺的面积小，陈列单调。事实上，越来越多追求品质生活的男性消费者对环境的挑剔程度也急剧上升，新馆的宽敞购物大道、高品质光环境、贯穿六个楼层的挑空区、众多的公共休息区等为男士带来舒适、从容大气的消费体验。

    同时各品牌店铺因为面积大，所以形象好，配套元素组合多，得以最大程度呈现自己的风格、形象；品类的巧妙组合充分展示不同状态下的男士生活场景，为消费者创造出值得回味的感官体验。